“噢？那你给我归纳归纳，什么样的顾客才是诚心想买车的？”

“真正有购买意愿的客户会提供他们对于预期车辆的一些基本信息，比如预算，车型，像刚刚那种上来，给我介绍介绍呢，摆明了觉得我们劳动力廉价，过来消遣我们呢。”

老汪没有评价杨桃刚刚的那番说辞，反而笑眯眯地问了她一个问题：“你以前做过销售类的工作吗？”

杨桃如实回答：“毕业后曾经做过一段时间房产销售。”

“那你感觉做房产销售和做汽车销售有区别吗？”

杨桃抿嘴思考了一会，说：“区别肯定是有的，但是具体是什么，我说不上来。”

老汪开启了启发式的提问：“你在做房产销售的时候，客户最看重的是什么？”

杨桃想了一会，犹豫地说出自己的答案：“最看重的是价格？”

老汪肯定了这个答案：“没错，就是价格。如果说卖出一套房需要花费十分力气，那么其中有六分力气是花在价格拉锯上，3分力气是花费在带客户实地看房比较优劣上，还有1分是花在签订合同上。”

杨桃点点头，确实是这么一回事。

“但是销售新能源车和房产销售则不一样，更看重的是销售的过程，同样是十分力气，又八分力气都需要花在为客户介绍华腾新能源汽车的品牌优势和具体车型上，同时还要带领客户做好试驾、试乘上，剩下的力气则花在服务客户、引导他们下单上。”

老汪观察杨桃的表情，似乎有顿悟的样子，便对着她发问：“那么问题来了，这说明我们华腾新能源汽车销售和传统销售有什么区别？”

杨桃这次答得很坚定：“说明传统销售是以结果为导向的，华腾新能源汽车是以过程为导向的。”

老汪很满意杨桃的这个答案：“有悟性，不愧是我的徒弟。”

“大多数人对于国产新能源汽车本身就缺乏了解，我们的工作更多的是一个普及性质的工作，是一个持续输出的过程，哪怕用户再试驾完、试乘完没有成交，至少他也感受过华腾新能源汽车的性能了，一旦下定决心要买车时，一定会想起华腾这个品牌，也会想起你这个销售，最终选择找你购买华腾的某款车，交易就是这样一步步达成的。”

杨桃听了师父这番话，心中那个解不开的结瞬间舒展开来，嘴角弧度也舒缓上扬。

老汪看出了杨桃正在为投入与产出不成正比而苦恼，继续宽慰道：“杨桃你是新人，门店的自然客流不够多，需要打大量的电话去寻找客源，最近两天最多的打了多少电话？”

杨桃叹了一口气：“昨天一共打了100个电话，破纪录了。”

说到这个问题，她的语气再次低沉下去。

虽然数字庞大，但是一个成交的也没有，甚至连有意向的都没有，杨桃非常失落。

老汪善解人意地说：“我能体会你的感受，车轱辘话说了一遍又一遍，但是得不到正反馈，确实很影响心态。但是越是这样的情况越要树立信心，”

“品牌信心需要树立，我们员工自己的信心更需要树立，放下包袱，别每天记挂着卖不出去车然后转不了正这件事，只要沉下心，认真，很快就会有收获的。”

杨桃点点头：“师父，你说的话我都记下了。”

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中午休息的时候，青云陪梅瑾在医院附近散步。

廊亭边的假山池附近，冬樱花开得正盛。

梅瑾发出感叹：“这花开得真好啊，这么冷的季节还能开得这么灿烂。”

青云没作声，像是没听见梅瑾说话。

梅瑾继续道：“其实很多事想开了，也就那么一回事，感情的事很多都是命中注定，逃不掉躲不过，经历过就好。”

青云还是没回话，他脑海里一直在想：上午看见一个难缠的客户缠着杨桃，不知道后来怎么样了？

后来好像看见老汪过来了，她批评杨桃了吗？

“青云？你有在听我说话吗？”梅瑾见青云没反应，伸出手在他眼前晃了晃。

青云回过神来：“噢，花开得是挺好的。”

梅瑾笑着看他：“你在想什么？”

“没··没想什么···”青云转移话题：“累吗？累的话我们去那边坐一下。”

梅瑾摆摆手说不累，她看着青云说：“别把我当作病人，我之前只是有点抑郁，现在我也好得差不多了，想出去散散心。”

“你的意思是离开鹏城？”青云听出了梅瑾的言下之意。

梅瑾点点头：“我打算去云南住一段时间，你知道的，我一直向往那里青石板铺就的街巷，四季花开的小院···”

青云立刻表态：“需要我陪你吗？我可以请年假。”

梅瑾笑着他看，然后摇了摇头。

她握住青云的手，以姐姐般的姿态对他说：“青云，当年我在孤儿院做义工是我人生中非常美好的一段经历，也是因为这段经历我认识了你，我非常感恩。但是你不用因为我当年对你的友善就对我抱有所谓的责任感，甚至把这种责任上升到爱情的程度。

梅瑾直视着青云的眼睛，脸上带着笑意，语气却异常严肃：“去遇见属于你自己的怦然心动吧，你应该有你自己的人生。”